AppStore里有幾百萬App，如何讓你的App脫穎而出？

做好ASO只是基本功，鳥哥筆記帶你一次學懂。（文末有CP們不可錯過的3大福利）

一、ASO基礎知識

?1、什么是ASO？

全稱為App Store Optimization,即蘋果應用商店優化。就是利用App Store搜索規則和排名規則，讓App更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說的ASO，指的就是關鍵詞的排名優化。

為什么要做ASO：App Store的分發量分布于:搜索、榜單、推薦位、外部導量。 70%以上來源于用戶主動搜索關鍵詞。相比其他渠道，ASO的用戶來源更為精準，下載量較優化前能上漲50%－300%不等。

App Store的流量來源：精品推薦、類別、排行榜、搜索、更新

App Store 搜索的權重排序：App名稱>App關鍵詞>App描述>應用內購買名或描述

2、哪些APP適合做ASO？

基本所有的APP都適合做ASO，長期堅持做ASO，對于提升產品關鍵詞排名和產品本身權重都會有明顯的效果。

但是小眾產品，B端產品，以及還沒完善好的產品都不太適合做長期的ASO，可以少預算的投放自己產品的品牌詞。

因為做ASO是為產品帶來曝光，但是具體轉化還要看產品本身，如果產品太小眾，面對用戶太少，那么做ASO，成本就比較大；如果產品面向B端，而App Store上面對的用戶C端人群比較多，投放效果也怎么好；如果產品本身還沒完善，就算有大量曝光，也會很容易在轉化上死掉，浪費推廣費用。

?3、ASO基礎優化?

目的：

• 覆蓋關鍵詞，增加曝光
• 優化APP，增加轉化

包括App名稱、副標題（IOS11最新副標題）、圖標、截圖+視頻、應用描述、用戶評論、App安裝量、活躍用戶量、活躍用戶比例及用戶留存度、社會化分享數據（曝光量）。

在這一塊，最重要的操作是覆蓋關鍵詞，以便后期的關鍵詞篩選投放。可以在“鳥哥ASO”中查看自己APP的關鍵詞覆蓋數目，這個數字是代表APP在App store上能被搜索到的關鍵詞數目，關鍵詞覆蓋越多，在應用市場的曝光就越大，也就越有機會被用戶搜索下載。

鳥哥ASO工具內的關鍵詞覆蓋情況

4、關鍵詞搜索排名優化

目的：排名上TOP3/TOP10，增加自然下載

提升我們App所覆蓋關鍵詞的排名并并曝光，常見的第三方優化方式有：

①積分墻?

積分墻優化關鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩定的。

通過真實用戶搜索關鍵詞下載產品。比如搜索“理財”可以找到產品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關鍵詞排名。

積分墻真實用戶的權重相較于機刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。

目前積分墻主要有四大類：

第一類是用戶規模大，業務時間久的老牌平臺。平臺優勢在于服務經驗豐富、用戶體量大，對于沖免費榜這類需要大量用戶的單子，可以游刃有余。

第二類是用戶規模中等，業務快速發展中的平臺。平臺優勢在于為爭奪市場，通常會提供更精細貼心的服務，且價格優惠力度大。

第三類是用戶規模小，業務剛剛起步的平臺。通常這類平臺主要優勢在于價格較低，服務也很上心，但經驗相對薄弱，很難保證效果。

第四類是機刷渠道，或摻雜機刷的平臺。通常這類平臺能夠給出明顯低于市場正常價格范圍的底價，各類排名優化也都可以快速滿足，但維護時間很短，效果下滑極快，且風險極高，很可能會出現被清榜或下架。

目前，只有“小魚賺錢”積分墻是向投放者承諾包效果的：72小時內效果未達標，部分量級會直接退還賬戶。

②機刷?

包括協議刷、真機刷??、肉刷??。

對于家里只有一個iOS包的產品來說，積分墻無疑是最好的選擇，可以不斷的來提高產品的權重。

積分墻真實用戶的權重相較于機刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機刷相對來說就比較傷包，因為你的產品只要做過機刷，就會大大增加被蘋果懲罰的風險，且會嚴重降低iOS包的權重。

③榜單優化

目的：沖榜，提高自然下載

榜單排名的提升基于蘋果的算法按每日下載量來提升，可以通過優化關鍵詞附帶達到優化榜單排名的效果。

④評論優化

目的：優化用戶體驗，提升產品轉化，增加產品權重。

每次更新App應用都會覆蓋原先的評論，為App添加相應的評論。評論數量會影響App應用在總榜和分類榜中的排名（占比例權重），而且評論的優化也是為了增強用戶看到軟件介紹的時候的下載欲望。

二、ASO投放思路

1、一個新APP在ASO方面的優化思路

（1）基礎優化：

①優化原則

a、標題：

整個標題的設置思路： 標題&副標題=核心關鍵詞+用戶心理

b、關鍵詞：

優化前先覆蓋關鍵詞：把核心行業詞、競品詞都覆蓋上 （品牌詞>行業詞>競品詞>不相關的詞）。

首先，在品牌詞這塊一定要有很強的保護意識。品牌詞以及品牌詞的錯別字，拼音等都要做到top1。舉個例子：微信，威信，weixin。

其次，行業詞是各家都會去競爭的一個項目，特別是行業的大詞。比如理財，貸款，捕魚，直播等，在行業詞里，大詞以及大詞的聯想詞是優先選擇的。

最后，關于競品詞的選擇。已經有很高知名度的競品或者當前在做大量曝光的競品是我們需要優先選擇的，可以把各行業的頭部產品作為競品詞。總言而之一句話，競品詞選擇有知名度的產品。

關于語言本地化：

蘋果銷售區域有155個，本地化有28個，但是在本地化里，

• 中國地區已經驗證有效的有：簡體中文、英文(英國)、英文（美國） 英文（澳大利亞）

注：關鍵詞的檢索率以上地區最高。

• 英語地區下已驗證 有效本地化語言有：英文（加拿大）西班牙文（西班牙）

?（進行語言本地化設置不一定百分百能增加覆蓋數，第一次失敗了可以再次上傳操作）。

②拓展關鍵詞方法

首先了解自己的App是干什么的，解決的是什么問題，其次當你要拓展的時候比較詞窮的時候有3種方法：

?a、 百度指數

運用工具建立自己的關鍵詞?（百度指數熱度趨勢分析 ）。

?b、了解競品

到榜單中找找自己的競品或者偽競品，看看他們都覆蓋了哪些關鍵詞，他們排名在前一二名的詞暫時可以不用競爭，你要選擇適合你的。用“ASO拓展工具— 鳥哥ASO”這個工具來搜索，擴大關鍵詞覆蓋的規模。

例：搜索“京東金融”，尋找覆蓋關鍵詞

c、如果考慮增加關鍵詞覆蓋數可以考慮語言本地化功能、做馬甲包，這就是變相的擴大關鍵詞覆蓋。

③關鍵詞優化注意事項

• 前二地區的權重最高 。有說加標點符號隔開提高權重，這個只是一個說法，建議用少量符號 ，因為符號太多會影響關鍵詞覆蓋數。

• 標題用特殊字符隔開，核心詞可多個語言區重復覆蓋。

• 重要的關鍵詞，放在前面（選詞要結合搜索指數和搜索結果數來看）。

（2）關鍵詞排名優化：

在基礎優化做好的情況下，我們要進行第二步：重要關鍵詞的排名優化。

一般是TOP3位置的產品，會搶占流量的80%。不過，關鍵詞熱度越高，流量下沉效應越顯著。即高熱度關鍵詞流量會下沉到前五-前十五。所以，要看自家APP在應用市場的排名情況，以及是否能帶量，我們可以查看TOP3、TOP10的搜索數目，搜索數目越高，自然帶量越多。

在鳥哥ASO中，某APP的Top3/Top10數量

提升關鍵詞排名優化有2種方式，一個是積分墻，一個是機刷。

? a、積分墻

①不同階段的APP積分墻渠道的選擇：

• 發展初期或未上線的App（從未在ASO服務上下過功夫）

由于產品比較新，其實下載過的用戶非常少，對于大部分的aso渠道，用戶量都是足夠的。所以想要既節約成本，又最優的解決方案是找行業內口碑好，有優惠的價格和優質服務力度的渠道。

這類渠道價格合理，又能站在客戶的角度，從關鍵詞覆蓋、提升權重、打榜、維護等多個方面全面的服務客戶。

• 發展中期的App

在預算充裕的情況下，選擇規模較大或者中等的平臺均可，這類平臺可以一步一步將覆蓋和權重、以及Top級的詞都優化起來。當然盡量選擇確保效果的渠道，雖然可能單價會稍微高點，但在合作結果上會比較有保障。

• 發展中期的App（ASO這塊已身經百戰）

合作時基本無需考慮是否保排名效果，而是選擇一些比較熟悉信任，有單價優勢，積分墻能夠足量提供真實用戶的渠道，利用自己的優化團隊來進行關鍵詞的挑選、量級的安排，由合作公司進行保質保量的完成即可。

• 沖免費總榜或付費總榜，想快速吸量且追求安全的app

這類app建議選取大規模并且口碑較高的平臺，這類平臺用戶量級非常大，對于榜位的控制更為有效。

②選詞估量建議：

CP們可以根據熱度來估量，查看近半年熱度的趨勢，查看競品的打量情況。

目前排名的帶量情況是這樣的：Top1帶量是最多的，Top2約為top1的一半，Top3約為top2的一半，熱度很高的關鍵詞，Top10都是有量的。

在不同的時間節點，產品的帶量效果也是不一樣的，比如房產類的金九銀十、招聘類的旺季、教育類的寒暑假、電商的購物節等等，CP們需根據自家產品的特點來調整ASO的投放力度。

如果關鍵詞優化的很好，但是帶量不理想的話，就要關注標題，副標題，應用截圖，評論等基礎優化，提高轉化率；另外，選詞也是非常重要的，有些產品的關鍵詞優化上去之后后，帶量確實不理想。

總結下來，其實就3點：

• 多學多看多研究，增加選詞估量的質量和準確度
• 根據當前預算，挑選合適的關鍵詞做
• 及時總結帶量數據，測試詞的帶量效果

b、機刷

• 協議刷

特點：量大，便宜，效率高。

因為它每一個量成本很低，可以以量級來達到非常強的效果，但容易被蘋果檢測到。

• 真機刷??

真機腳本是目前行業內較多的機刷類型，較好的都是蘋果6以上的機房，跑量效率可以達到30秒以內，技術較好的團隊效果還是能達到預期的，但是ip太多的重復會使蘋果檢測。

• 肉刷??

指多人在一個場地操作幾百上千臺手機，由于單一ip，在蘋果不會有權重的累積效果，對榜單也沒有優化效果。

iOS包是經不起長期機刷的，很容易報廢，所以這里大家要注意一下（包多的CP們請忽略），另外，CP們也需要根據自己的預算來調整關鍵詞的熱度以及競爭情況。

三、積分墻平臺選擇

最近機刷涼涼，大家如果選擇做ASO，都會通過積分墻去優化。但是市場上墻的質量參差不齊，價格也有高有低，如何去選擇呢？

只需要看兩個詞：成本、效果。

1、先說效果

影響平臺是否有效果的決定因素包括：

• 內部因素：

1、平臺技術

2、用戶質量

3、投放量級

4、投放時間段

5、關鍵詞權重高低

6、關鍵詞競爭情況

• 外部因素：

1、蘋果原因：是否鎖榜、蘋果更新周期和頻率、算法調整

2、特殊產品由國家政策管控

2、再說成本

盤算一下：假設一個用戶做一個任務獎勵1元（行業內比較低的），此外平臺推廣吸引用戶時要用的師徒獎勵，綜合下來，即便不計算人工維護、平臺維護、廣告宣傳等費用外，一個任務的成本單價在1.5~1.8之間。

除了平臺成本，還有人工服務成本，有的平臺會給投放者配備專業的優化師，對于放量投放等有專業經驗，還會及時反饋投放效果，幫助投放者節省很大的推廣時間成本。